CERTIFIED DOORS: EN PLEINE EXPANSION
Harald Van Geluwe: “Pour le département Certified Doors, nous voulons toujours placer la barre plus haut. Il y a dix ans, nous étions un créateur de tendance avec ce produit. Entre-temps, nos sommes le seul fabricant qui propose à la fois l'aluminium et le PVC, intégralement certifiés par le SKG aux Pays-Bas. Le niveau de sécurité minimale atteint RC2. La force de ces produits est qu'ils ne font aucun compromis entre la sécurité, l'isolation et l'esthétique. Le client final qui opte pour une telle porte de sécurité a le sens de l'esthétique et de la qualité, et accepte de payer pour l'avoir."
MENUISIERS AVEC FORT ACCENT SUR LA VENT OU LE PLACEMENT
Harald Van Geluwe: “Avec Certified Doors, nous visons surtout ces menuisiers qui sont fortement concentrés sur la vente et/ou le placement de la menuiserie extérieure. Nous sommes convaincus que leur nombre augmentera encore ces prochaines années. Les entreprises qui y associent une propre production, font aussi partie de notre clientèle. Quoique nous voyons que ce dernier groupe se rétrécit lentement mais sûrement. Le marché est clairement en phase de consolidation, avec d'un côté les fabricants plus grands qui produisent et vendent surtout du B2B, et d'un autre côté les menuisiers qui visent la vente et/ou le placement B2C. Nous avons un 'fit' particulièrement bon avec les offreurs indépendants de portes d'accès. Avec eux, nous garantissons une concordance parfaite entre la porte avant et la porte d'accès. Ce n'est pas sans importance vu que le remplacement d'une porte d'accès et d'une porte d'entrée est souvent associé! Au sein de la consolidation, nous pouvons jouer un beau rôle. En effet, la fabrication d'une porte de sécurité certifiée est une réelle niche avec une très grande diversité, ce qui fait que de grands fabricants de menuiserie ne veulent pas y investir du temps et de l'énergie. Sous-traitant spécialisé, nous déstressons le client en lui livrant un produit haut de gamme qui est prêt à l'emploi. Et nous lui procurons un service utile car celui qui ne propose pas des portes de sécurité néglige une part non négligeable de son potentiel de marché!"
EXTENSION DE RÉSEAU
Harald Van Geluwe: “Pour l'heure, nous avons quelque 38 revendeurs belges et français qui proposent nos portes de sécurité au sein du concept Deuradviseur. Par ailleurs, nous voyons des achats en hausse chez les placeurs indépendants de menuiserie. Notre but est le renfort et l'extension du réseau. Nous cherchons encore des partenaires adéquats pour l'instance locale francophone PorteConseil. Les revendeurs peuvent compter sur un excellent service et un solide appui commercial. Ceci va de l'offre de formations en vente à l'utilisation gratuite de notre fantastique showroom, à l'utilisation gratuite de notre fantastique showroom à Oeselgem, où sont exposés des modèles démo , en passant par la mise à disposition du matériel POS et d'un configurateur de porte."
SITE WEB: DEURADVISEUR.BE
Harald Van Geluwe: “Outre ce soutien optimal, nous influençons le consommateur final aussi via une campagne marketing ciblée. Les fers de lance sont notre participation à des salons du bâtiment tels que Batibouw, Hout & Habitat, le salon BIS de Gand et ainsi de suite et notre site consommateurs www.deuradviseur.be. Nous générons ainsi pas mal de 'leads' que nous transmettons naturellement à nos revendeurs."
