Toutes les grandes marques sous le même toit
« En tant que grossiste en panneaux solaires, Natec est le pivot entre les acteurs mondiaux des PV et les installateurs solaires locaux. Une bonne coopération est donc essentielle. Pour y parvenir, vous avez besoin des bons partenaires. C'est pourquoi Natec opte pour des fabricants solaires de renom », déclare Bas Engelen, directeur général du grossiste en énergie solaire Natec.
Natec compte différentes entreprises très diverses parmi ses clients. Des installateurs qui fournissent chaque année des panneaux solaires à des centaines de maisons aux constructeurs de parcs solaires. Engelen évoque l'idée d'un triangle d'or entre les clients, les fournisseurs et Natec elle-même. « Ce n'est pas sans raison que nous sélectionnons les plus grands fabricants solaires au monde. Ils constituent un élément indispensable du triangle. Nous engageons des relations à long terme avec eux afin de garantir une stabilité financière », explique Engelen. « À cet effet, chacun doit faire ce qu'il fait le mieux : l'installateur installe des panneaux solaires, le fabricant produit des panneaux solaires, des convertisseurs ou du matériel de montage et nous, en tant que grossiste, fournissons les bons produits au bon prix au bon moment. Car on ne peut réussir que par la collaboration, et cela vaut également pour la transition énergétique », déclare Jeroen Lochs, accountmanager chez Natec. « Nous avons développé un partenariat étroit avec les plus grands fabricants mondiaux tels que Canadian Solar, Suntech, JA Solar, LONGi Solar et Jinko Solar. Ces fournisseurs renommés de panneaux solaires font partie des meilleures entreprises de notre industrie. Toutes possèdent un classement de niveau 1 qui confirme leur position », déclare Engelen.
Canadian Solar met la priorité sur sa relation avec ses grossistes et cela se remarque
« En raison de sa continuité, Canadian Solar est fortement représentée dans la gamme Natec », poursuit Engelen. « Fondée en 2001 au Canada, cette entreprise est aujourd'hui l'une des plus grandes et des plus importantes entreprises d'énergie solaire au monde. Canadian Solar est un important fabricant de modules photovoltaïques et un fournisseur de solutions d'énergie solaire. Au cours des 19 dernières années, le fabricant photovoltaïque a réussi à livrer plus de 43 modules de qualité supérieure GW à des clients dans plus de 160 pays à travers le monde. Canadian Solar est l'une des entreprises les plus bancables de l'industrie solaire, cotée au NASDAQ depuis 2006 et affiliée à Natec depuis 2004. »
Quand on évoque l'un des acteurs les plus anciens de l'industrie, on pense aussitôt à Suntech
En revenant sur le passé, Engelen repense à la création de sa propre entreprise. « Le début de la collaboration entre Suntech et Natec remonte à 2014. » Lors du démarrage de Natec, Bas Engelen a effectué son premier achat auprès de Dr. Shi de Suntech. « Suntech est l'un des plus anciens fabricants de panneaux solaires et un véritable pionnier du développement technologique dans l'industrie de l'énergie solaire. Depuis la création de Suntech en 2001, il existe une étroite collaboration entre le vaste département de R&D et l'Université de New South Wales en Australie, spécialisée dans l'énergie solaire », déclare Engelen. « Chaque panneau Suntech est fabriqué avec le plus grand soin afin de fournir une prestation optimale », ajoute Lochs.
Qualité et continuité, c’est ce que propose JA Solar
« JA Solar est l'un des plus grands producteurs chinois de l'industrie de l'énergie solaire et un partenaire apprécié de longue date de Natec. Du fait que tout le processus de production de panneaux solaires et de cellules est en gestion propre chez JA Solar, ce fabricant assure un très haut niveau de qualité et c'est bien sûr ce que vous voulez », déclare Engelen. « JA Solar se concentre sur l'optimisation du processus de développement des panneaux. De cette manière, ils parviennent à continuellement augmenter leur efficacité et fiabilité », ajoute Jeroen Lochs.
LONGi Solar est à la base
Ce qui rend LONGi Solar particulièrement spécial, c'est la production de plaquettes ou de cellules solaires. « Là où d'autres fabricants solaires achètent leurs cellules, LONGi Solar est responsable de sa propre production », selon Lochs. « Avec plus de 17.000 employés dans 12 pays, cet acteur mondial est le véritable numéro un de la production de cellules solaires monocristallines à haut rendement Perc. En conséquence, LONGi a réussi à se positionner rapidement au sein du portefeuille Natec et aujourd'hui, son nom est solidement établi. Au cours des 18 années d'activité de LONGi Solar sur le marché des panneaux solaires, ils ont produit plus de 12 GW. »
Jinko Solar garantit l'avenir
Jeroen Lochs présente Jinko Solar. « Cette marque est la dernière addition à la gamme Natec. En tant que l'un des fabricants de panneaux solaires les plus importants et les plus innovants au monde, Jinko compte plus de 15.000 employés, répartis sur 7 sites de fabrication mondiaux. Jinko Solar a une capacité annuelle de plaquettes de silicium de 45,5 GW, et produit environ 9,2 GW de cellules solaires et 15 GW de panneaux solaires sur une base annuelle. C'est à juste titre que cet acteur mondial a conquis sa place parmi les principaux producteurs de panneaux solaires et de plaquettes. »
Partenaire solaire spécialisé
« Depuis sa création, Natec a opté pour une collaboration avec les plus grandes marques A de l'industrie solaire. Des fournisseurs qui ont fait leurs preuves en matière de qualité et de croissance permettent de maintenir la stabilité et la continuité », déclare Engelen. « Nous avons réussi à grandir en tant que grossiste parce que jour après jour, nous entretenons les relations avec nos fournisseurs et nos clients. C'est en réunissant les deux que nous sommes tous en bonne posture et que nous trouvons plaisir dans les affaires, jour après jour. Cela se reflète dans les discussions à table, les dîners informels ou lors de formations. Les formations sont essentielles dans notre secteur, certainement quand il s'agit de l'installation d'onduleurs et de matériaux de construction. C'est pourquoi Natec a opté pour des marques de qualité pour ses onduleurs. Ce sont les systèmes innovants de SolarEdge et Enphase, les onduleurs très compétitifs de GoodWe, les produits hautement positionnés de Huawei et les onduleurs solides et robustes de la marque allemande SMA.
Des matériaux de construction à accrocher, emboîter ou plutôt visser ? Chez Natec, vous pouvez choisir la solution qui vous convient le mieux. La gamme comprend les produits d'Esdec, Van der Valk, Solarstell et GSE intégré. En d'autres termes, Natec dispose de tous les produits solaires pour réaliser une installation PV complète jusqu'à et y compris l'onduleur. « Les clients indiquent que le sens du partenariat, la sécurité d'approvisionnement et l'achat de produits qualitatifs les ont convaincus de coopérer avec Natec », conclut Lochs.
