Alle topmerken onder één dak

‘Als zonnepanelen groothandel is Natec de spil tussen de mondiale pv-spelers en de lokale zonne-installateurs. Goed samenwerken is dus van essentieel belang en daarvoor heb je de juiste partners nodig. Natec kiest daarom voor gerenommeerde solar fabrikanten’, aldus Bas Engelen, algemeen directeur van zonne-energiegroothandel Natec.

De bedrijven die klant zijn bij Natec kennen een grote diversiteit. Van de installateurs die jaarlijks honderden woningen van zonnepanelen voorzien tot bouwers van zonneparken. Engelen spreekt daarbij van een gouden driehoek tussen klanten, leveranciers en Natec zelf. ‘Niet voor niets kiezen we voor de grootste solar fabrikanten ter wereld. Zij zijn een onmisbaar onderdeel van de driehoek. Met hen gaan we langdurige relaties aan en zorgen we voor financiële stabiliteit’, zo stelt Engelen. ‘Daarbij doet iedereen waar hij goed in is: de installateur monteert zonnepanelen, de fabrikant produceert zonnepanelen, omvormers of montage materiaal en wij leveren als groothandel de juiste producten voor de juiste prijs op het juiste moment. Want ook in de energietransitie kun je alleen met samenwerking successen behalen’, zegt Jeroen Lochs, accountmanager bij Natec. ‘Wij hebben een nauwe samenwerking met ’s werelds grootste fabrikanten Canadian Solar, Suntech, JA Solar, LONGi Solar en Jinko Solar. Deze gerenommeerde zonnepanelen leveranciers behoren tot de top van onze branche. Alle zijn in het bezit van een Tier-1 ranking welke hun positie bekrachtigd’, stelt Engelen.

Canadian Solar gaat voor de relatie met zijn groothandels en dat merk je

‘Canadian Solar is door zijn continuïteit sterk vertegenwoordigd in het assortiment van Natec’, vervolgt Engelen. ’Opgericht in 2001 in Canada is het vandaag de dag een van ‘s werelds grootste en belangrijkste zonne-energiebedrijven. Canadian Solar is een toonaangevende fabrikant van fotovoltaïsche modules en leverancier van zonne-energieoplossingen. In de afgelopen 19 jaar heeft de pv-fabrikant met succes meer dan 43 GW modules van premium kwaliteit geleverd aan klanten in meer dan 160 landen wereldwijd. Canadian Solar is een van de meest bankabele bedrijven in de zonne-industrie, staat sinds 2006 genoteerd op de NASDAQ en is sinds 2004 aan Natec gelieerd.’

Een van de oudste spelers in branche, dan denk je al gauw aan Suntech

Terugblikkend op het verleden denkt Engelen terug aan de opstart van zijn eigen bedrijf. ‘De start van de samenwerking tussen Suntech en Natec gaat terug naar 2014.’ Bij de opstart van Natec plaatste Bas Engelen zijn eerste aankoop bij Dr. Shi van Suntech. ‘Suntech is een van de oudste zonnepaneelfabrikanten en een echte koploper op het gebied van technologische ontwikkeling in de zonne-energie branche. Sinds de oprichting Suntech in 2001 is er een nauwe samenwerking tussen de uitgebreide R&D afdeling en de Universiteit van New South Wales in Australië welke gespecialiseerd is in zonne-energie’, geeft Engelen aan. ‘Elk Suntech paneel is met grote zorg gefabriceerd om een optimale prestatie te kunnen leveren’, weet Lochs toe te voegen.

Kwaliteit en continuïteit, JA Solar heeft het in huis

‘JA Solar is één van de grootste Chinese producenten in de zonne-energiebranche en al lange tijd gewaardeerde partner van Natec. Doordat JA Solar het volledige productieproces van zonnepanelen en cellen in eigen beheer heeft, is deze fabrikant in staat een zeer hoog kwaliteitsniveau te garanderen en dat is natuurlijk wat je wil’, aldus Engelen. ‘JA Solar focust op de optimalisering van het ontwikkelingsproces van de panelen. Op deze manier zijn zij bezig om efficiency en betrouwbaarheid continue te verhogen’, vult Jeroen Lochs aan.

LONGi Solar staat aan de basis

Wat LONGi Solar met name bijzonder maakt is de productie van wafers, oftewel zonnecellen. ‘Waar andere solar fabrikanten hun cellen inkopen, is LONGi Solar verantwoordelijk voor zijn eigen productie’, volgens Lochs. ‘Met meer dan 17.000 medewerkers in 12 landen is deze wereldspeler de echte nummer één in de productie van monokristallijne high efficiënt Perc zonnecellen. Hierdoor heeft LONGi zich snel weten te positioneren binnen het portfolio van Natec en kunnen we spreken over een sterk gevestigde naam. In de 18 jaar dat LONGi Solar actief is in de zonnepanelenmarkt hebben ze meer dan 12 GW geproduceerd.’

Jinko Solar geeft de garantie voor de toekomst

Jeroen Lochs gaat in op Jinko Solar. ‘Dit merkt is de meest recente toevoeging aan het assortiment van Natec. Als een van de grootste en meest innovatieve fabrikanten van zonnepanelen ter wereld heeft Jinko meer dan 15.000 werknemers verspreid over 7 wereldwijde productiefaciliteiten. Jinko Solar is goed voor een jaarlijkse capaciteit van 45,5 GW silicium wafers, produceert op jaarbasis zo’n 9,2 GW zonnecellen en 15 GW zonnepanelen. Deze wereldspeler heeft met recht een plek verworven in de top producenten van zonnepanelen en wafers.’

Gespecialiseerde solar partner

‘Natec kiest vanaf de oprichting voor een samenwerking met de sterkste A-merken in de solarbranche. Leveranciers die zich bewijzen in kwaliteit en groei maken stabiliteit en continuïteit mogelijk’, aldus Engelen. ‘We zijn als groothandel groot geworden omdat we dagelijks bezig zijn de relaties te onderhouden met zowel onze leveranciers als die met klanten. Door beide samen te brengen staan we allen sterk om dagelijks met veel plezier te ondernemen. Dat komt tot uiting tijdens gesprekken aan tafel, informele diners of tijdens trainingen. Trainingen zijn essentieel in onze branche, met name als het gaat om de installatie van omvormers en constructiemateriaal. Op het gebied van omvormers heeft Natec daarom gekozen voor de top merken. Dit zijn de innoverende systemen van SolarEdge en Enphase, de zeer concurrerende omvormers van GoodWe, de sterk gepositioneerde producten van Huawei en de degelijke robuuste omvormers van het Duitse SMA.

Gehaakt, geklikt of juist liever schroefbaar constructiemateriaal? Bij Natec kun je kiezen wat het beste bij jou past. In het assortiment zijn de producten van Esdec, Van der Valk, Solarstell en GSE in-dak opgenomen. Oftewel Natec heeft alle solar producten om een pv-installatie compleet tot en met de omvormer te realiseren. ‘Klanten geven aan dat het partnergevoel, de leveringszekerheid en de aankoop van kwalitatieve producten zelf hen overtuigde om samen te werken met Natec’, zo concludeert Lochs.